既(jì)是响应消费复(fù)苏的大势，也(yě)是为了(le)应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计(jì)局(jú)发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎(yíng)来(lái)新(xīn)一轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住(zhù)机遇、继(jì)续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低(dī)价(jià)。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣(xuān)布(bù)百(bǎi)亿补贴(tiē)将下(xià)调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多(duō)低价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而(ér)这次(cì)4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此(cǐ)次拼多多加补(bǔ)后(hòu)的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)孕妇一天吃几个山竹，孕妇一天吃几个山竹比较好商平(píng)台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)全网(wǎng)最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这(zhè)是(shì)拼(pīn)多(duō)多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖(gài)的(de)品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线(xiàn)半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类(lèi)目更是全品类(lèi)销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次「加(jiā)码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需(xū)要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方(fāng)面是(shì)电商行业的(de)竞争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为(wèi)电商平(píng)台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个(gè)「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市(shì)场急需(xū)从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价(jià)格竞争，不(bù)论是(shì)对经济(jì)复苏(sū)、还是(shì)对消费者都有好(hǎo)处(chù)。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺(cì)激(jī)，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切让消费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务(wù)质量、提升(shēng)商家运营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运(yùn)输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价(jià)格孕妇一天吃几个山竹，孕妇一天吃几个山竹比较好补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的(de)立(lì)足(zú)之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同(tóng)需要面对(duì)和(hé)解决(jué)的(de)问题。

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